Comment motiver et influencer les autres


OK, je vais partager avec vous mon secret pour motiver et influencer les participants qui assistent à  mes conférences depuis les 15 dernières années. Pourquoi ferais-je ça? Tout simplement pour vous aider, vous également, à  mieux motiver et influencer les gens qui font partie de votre entourage, que ce soit vos clients, vos collègues de travail, vos employés, vos fournisseurs et même vos amis, votre conjoint (e) et vos enfants.

1. Mentionnez le point ou le message principal de votre présentation ou réflexion. Votre message pourrait être par exemple :  » Ma fille, pour ta sécurité, avant de traverser la rue, il est très important que tu regardes chaque côté de la rue pour voir s’il y a des voitures. « 

2. Racontez une histoire ou utilisez une analogie pour illustrer votre point. Par exemple :  » Lorsque papa avait ton âge, j’habitais en ville chez papy et mammy. Un jour, je jouais au ballon dans la cour avec ton oncle François et des amis. À un moment donné, le ballon de papa a roulé dans la rue. Papa est parti à  courir très vite après le ballon sans regarder s’il y avait des voitures et BANG une voiture a frappé papa. Papa est tombé par terre et il pleurait beaucoup parce qu’il avait très mal. Il y avait du sang partout. Papa a même dû se rendre à  l’hôpital pour que les médecins le soignent. Parce qu’il était blessé à  la jambe, papa a dû rester dans la maison plusieurs jours et il ne pouvait plus jouer au ballon avec ton oncle François et ses autres amis. « 

3. Posez une question afin de faire réfléchir votre auditoire. Si on poursuit avec notre exemple, vous pourriez dire à  votre petite fille :  » Est-ce que tu aimerais ça toi te faire frapper par une voiture, avoir très mal, saigner, pleurer, être obligé d’aller à  l’hôpital et ne pas pouvoir jouer au ballon pendant plusieurs jours? « 

4. Mentionnez quoi faire exactement. Votre idée ou message doit être applicable pour les gens qui vous écoutent. De belles paroles ne suffisent pas pour faire agir les gens. Vous devez absolument leur dire spécifiquement ce qu’ils doivent faire étape par étape s’il le faut. Dans le cas de notre exemple, vous pourriez dire :  » Si tu ne veux pas que ça t’arrive, chaque fois que tu arrives sur le bord d’une rue, tu dois absolument t’arrêter et regarder deux fois de chaque côté de la rue pour t’assurer qu’il n’y a pas de voiture. S’il y a une voiture qui s’en vient, tu attends qu’elle soit passée et tu regardes à  nouveau deux fois pour t’assurer qu’il n’y a pas d’autres voitures. Si la voie est libre, alors là  tu peux traverser la rue ou aller chercher ton ballon. C’est bien compris mon amour? « 

5. Mentionnez les bénéfices afin d’inciter les gens à  agir. Rappelez-leur les principales raisons pour lesquelles ils devraient agir comme vous le désirez. Pour terminer avec notre exemple, vous pourriez dire à  votre petite fille :  » Si tu es prudente et que tu regardes toujours deux fois chaque côté avant de traverser la rue, tu ne te feras jamais frapper par une voiture, tu n’auras jamais mal, tu ne saigneras pas, tu n’auras pas besoin d’aller à  l’hôpital et tu pourras jouer avec ton ballon et tes amis plutôt que d’être enfermé dans la maison. « 

J’ai évidemment pris un exemple très simpliste, mais vous avez saisi la structure d’une présentation efficace qui vous permettra de motiver et influencer les gens de votre entourage. Ne vous contentez pas de lire cet article. Mettez ces principes en action la prochaine fois que vous tenterez de convaincre une autre personne, et tous diront de vous que vous êtes un communicateur extraordinaire!

Si vous aimeriez apprendre d’autres trucs afin de devenir un orateur de première classe et être en mesure de mieux influencer les autres, ne manquez pas mon séminaire public « Communiquer en public : un défi passionnant ». Cliquez ici pour connaître les dates et les villes.

P.S. Mon rêve est d’inspirer 1 000 000 de personnes à  tous les lundi matins. Merci de contribuer à  mon rêve en invitant vos amis à  s’inscrire gratuitement à  mon Bulletin du Succès !

Patrick Leroux, CSP, entrepreneur, auteur de huit livres (best-seller) et réputé conférencier québécois, est un professionnel de l’action. Afin de vérifier sa disponibilité pour une conférence inoubliable lors de votre prochain événement vous pouvez le rejoindre au 1-888-993-8882 ou par courriel au info@patrickleroux.com.

© 2011 – ResultAction inc. Tous droits réservés, reproduction strictement interdite sans autorisation de l’auteur.

Mots-clés : , , , , , , , , , , ,