Les mots qui font vendre


Vous dépensez des milliers de dollars par année dans des campagnes publicitaires ou promotionnelles et vous n’obtenez pas les résultats voulus ? « Quel est le problème ? », vous demandez-vous. Il s’agit probablement des mots que vous utilisez.

La plupart des publicités et des promotions ne parlent que de l’organisation ou des caractéristiques de leurs produits ou services. Prenez-vous vraiment au sérieux une personne ou une organisation qui se vantent d’être les meilleurs, supérieurs ou #1 ?

Vous désirez obtenir plus de succès dans vos campagnes de publicité et de promotion ? Voici le secret… Mentionnez une promesse claire à vos clients actuels et potentiels. Voici trois ingrédients essentiels au succès de votre promesse.

Votre promesse doit être simple

Votre promesse doit être tellement claire et simple qu’elle peut être facilement comprise par un enfant de 6e année.

Votre promesse doit être courte

Votre promesse doit capter l’attention et l’imagination des gens en moins de 10 secondes. Votre promesse devrait tenir dans une seule phrase. Si c’est trop long, les gens vont décrocher.

Votre promesse doit mentionner le ou vos bénéfices principaux

Pour être efficace, votre promesse doit avoir un lien direct avec le ou les bénéfices principalement recherchés par votre clientèle cible. Il s’agit ici de la clé de votre succès. Que veulent vraiment vos clients ? La plupart du temps, ils veulent soit augmenter leur plaisir ou diminuer leur souffrance.

Voici quelques exemples de promesses qui ont bien fonctionné ou qui fonctionnent encore très bien pour certaines entreprises :

  • Réno-Dépôt : « On l’a! »
  • Domino’s Pizza : « Livrer en 30 minutes ou c’est gratuit. »
  • Wal-Mart : « Le meilleur choix au plus bas prix. »
  • CKOI : « Plus de hits, plus de fun. »
  • Fedex : « Quand votre colis doit être absolument livré le lendemain matin. »
  • Maxi : « Le panier le moins cher. »
  • Journal de Montréal : « Pour vendre vite, vite, vite. »

Voici d’autres exemples de promesses utilisées par des individus afin de promouvoir leurs produits ou service et qui ont déjà obtenu beaucoup de succès dans le passé :

  • « Votre maison vendue en 90 jours où je l’achète ! »
  • « Comment se faire des amis et influencer les autres »
  • « Garantie de passer à travers la neige, la glace ou la boue ou nous payons le remorquage. »
  • « Comment j’ai fait fortune avec une idée folle. »
  • « 161 façons de gagner le cœur d’un homme. »
  • « Pourquoi certaines personnes font presque toujours de l’argent en bourse. »
  • « Comment perdre 21 livres en 21 jours. »
  • « Garantie de satisfaction à 100% ou c’est gratuit. »
  • « Des outils et des idées pour créer des WOW! »

Toutes ces promesses ont les trois caractéristiques suivantes : elles sont simples, courtes et mentionnent un ou deux bénéfices recherchés de leur client.

Personnellement, mon slogan est « Doublez vos revenus. Doublez vos temps libres ». Encore une fois, c’est simple, court et ça mentionne deux des principaux bénéfices recherchés par mon client idéal soit faire plus d’argent et jouir d’une plus grande liberté pour profiter davantage de sa famille, ses amis et ses loisirs.

Prenez un temps d’arrêt et réfléchissez à votre situation actuelle. Que ce soit pour vos publicités, votre matériel promotionnel, votre site Internet ou vos présentations de ventes, utilisez-vous des mots qui font vendre ? Avez-vous une promesse qui est simple, courte et qui mentionne les bénéfices recherchés par vos clients? Agissez de la sorte et observez vos ventes exploser !

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Patrick Leroux CSP, entrepreneur, coach auteur de neuf (9) best-sellers et réputé conférencier de calibre international est un expert en motivation et performance. Afin de vérifier sa disponibilité pour qu’il présente une conférence inoubliable lors de votre prochain événement, vous pouvez le rejoindre au 1-888-993-8882 ou par courriel au patrick@patrickleroux.com.

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