PATRICK LEROUX CSP HOF

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Les 9 principales questions à vous poser afin de développer une offre irrésistible

marketing Mar 26, 2020
Parfois mes clients me disent : "Patrick, mes ventes ont baissé et c'est à cause de Facebook, Instagram, Youtube, Linkedin et Twitter. La portée organique est presque nulle!" 

"Patrick, mon chiffre d'affaires baissé et c'est à cause des médias sociaux. Le CPC (coût par clique) est rendu tellement cher!" 

Ou encore :"Patrick, je ne suis plus en mesure de faire les chiffres que je faisais auparavant avec mes lancements et c'est à cause de mes partenaires qui me lâchent et qui ne font pas des bonnes promotions de mes produits et services."

Toutes ces excuses peuvent être en partie vraie, mais la plupart du temps c'est de la "B.S.".

Le vrai responsable de leur principal problème est souvent leur OFFRE. Oui, oui leur offre. Elle manque de PUNCH!

Je coach les entrepreneurs depuis très longtemps et lorsque je regarde pourquoi leurs ventes ne sont pas à la hauteur de leurs aspirations, souvent la raison principale est dû à leur offre. Elle est souvent désuète et/ou elle n'est tout simplement pas IRRÉSISTIBLE.

Alors Patrick comment puis-je concevoir une offre irrésistible, une offre que mes clients vont s'arracher ?

Bonne question.

Je vous partage donc ici les 9 principales questions que je pose à mes élèves lorsque je les coach afin de développer leur offre irrésistible.

1. As-tu fait un sondage auprès de ton avatar (client idéal) et lui as-tu demandé ce qu'il veut exactement? Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ? Quels objectifs tentent-ils de réaliser ? Ne conçoit jamais le produit de tes rêves, mais plutôt le produit dont rêvent tes clients.

2. Dans quel format tes clients préfèrent-ils consommer ton produit ?

3. Quels bonus offres-tu pour inciter tes clients à passer à l'action.

4. Ton offre contient-elle des témoignages de clients satisfaits (preuves sociales)?

5. À quel prix vends-tu ton produit ou service et pourquoi ? Offres-tu un rabais significatif ? Des options de paiements ? Un incitatif si le client décide de s'abonner pour une période d'un an ? Comment justifies-tu ton prix ? Comment démontres-tu le ROI (return on investment) pour tes clients ? 

6. As-tu pensé inclure dans ton offre une de satisfaction et/ou une garantie de résultat ? Un essai gratuit ?

7. Pourquoi tes clients devraient acheter maintenant ? Quelle stratégie as-tu mise en place pour éviter que tes clients potentiels ne procrastinent?

8. As-tu pensé t'associer à une cause qui est cher aux yeux de votre avatar et remettre une partie des profits ? 

9. Est-ce que ton appel à l'action claire ?

Je vous invite à votre tour à vous poser ces 9 questions et à faire les ajustements nécessaires. Vous aurez alors pour 2020, une offre irrésistible que vos clients s'arracheront.

Votre coach,

Patrick Leroux CSP HoF

 

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